Kennen Sie das auch:
Sie fahren frustriert von einem Verkaufsgespräch nach Hause und fragen sich, was habe ich nur falsch gemacht und was machen andere anders damit sie einen Verkaufserfolg haben.
Ich bin seit mehr als 15 Jahren im Verkauf tätig und mir ging es ähnlich. Immer fuhr ich enttäuscht nach einem Verkaufsgespräch nach Hause oder wollte nicht mehr telefonieren, da ich am Telefon von 10 Anrufen bis zu 8 Absagen bekam.
Obwohl ich sehr gerne Verkäufer bin, war ich kurz davor alles hinzuschmeißen und mich neu zu orientieren.
Zufällig kam ich bei einem Verkaufsseminar mit einem anderen Seminarteilnehmer ins Gespräch und während wir so unsere Verkaufserfahrungen austauschten, erzählte er mir wie er es schaffte seine Terminausbeute von ursprünglich 3 Terminen pro 10 Anrufen seinen Kaltaquiseerfolg auf bis zu 90% zu erhöhen.
Natürlich fragte ich ihn sofort, wie er das geschafft hat und seine Antwort war kurz und knapp „Hörbücher“.
„Hörbücher?“, frage ich Ihn. „Hörbücher“, antwortete er.
Er erklärte mir das so: Vor allem für Verkäufer die viel und auch weit reisen sind Bei Anbietern wie z.B. Audible gibt es für jeden Geschmack etwas. Von sanfter Belletristik bis hin zu wissenschaftlichen Werken. Mit einem Audible-Abo bekommen Sie zum Beispiel jeden Monat ein Hörbuch kostenlos egal was es kostet.
Ein weiterer Anbieter von Hörbüchern ist Blinkist. Bei Blinkist fassen Experten Hörbücher auf das wesentliche zusammen, sodass die Bücher oft nicht länger als 15 Minuten dauern. Man kann sich so einen Überblick über viele Bücher schaffen und wenn man an einem Hörbuch stärker interessiert ist, dieses bei Audible kaufen.