von Roberd B. Caldini
Haben Sie sich auch schon des Öfteren gefragt, warum Sie etwas getan haben ohne es zu wollen. Zum Beispiel Sie haben mehr Trinkgeld gegeben als geplant oder Sie haben jemanden zugesagt ihm zu helfen ohne dass Sie es wollten.
Wenn ja, dann gibt Ihnen das Buch von Robert B. Cialdini – „Die Psychologie des Überzeugens“ – die notwendigen Antworten.
Robert B. Cialdini ist Universitätsprofessor für Psychologie und Marketing und hat sich intensiv mit Manipulationstechniken beschäftigt, da er für sich selber wissen wollte, warum er in diversen Situationen so reagiert hatte.
In diesem Hörbuch, dass ich mir selber schon mehrmals angehört habe, erklärt er die sechs Manipulationstechniken, welche er herausgefunden hat, wie man diese selber anwendet aber auch erkennt und abwehrt.
Die sechs Manipulationstechniken sind:
- das Prinzip der Gegenseitigkeit,
- das Prinzip der Konsistenz,
- Sympathie,
- Autorität,
- Soziale Bewährtheit und
- Verknappung
Das Buch richtet sich nicht nur an VerkäuferInnen und Menschen im Geschäftsleben, sondern hilft einem auch im „normalen“ Leben weiter.
Das Buch ist sehr verständlich aufbereitet und beim Hören erhält man immer wieder einen „AHA-Effekt“.
Für jeden oder jede der/die sich für Manipulationstechniken für den Geschäftsalltag aber auch im sonstigen Leben interessiert ist dieses Buch ein Muss.
Klicken Sie auf den Link und probieren Sie ein kostenloses Probeabo bei Audible. Ich selber bin schon seit vielen Jahren dabei und habe es bisher nicht bereut.